首先自我介绍下，我是来自越南《明珠照明》的胡平，老家湖北，很俗的公司名字，但是越南朋友都说顺口，所以我们就用了这个名字，现在刚刚在越南河内开始从事灯具这个行业。

我是从2017年8月分才开始接触这个行业的，以前一直到广州做服装贸易，我也没有什么干货给大家分享，这段时间对我们来说就是多听多看多做少说更合适点，今天也只能谈谈我们这段时间的一些经历和感受吧。

我们是从9月份到越南第一次考察，整个越南河内就像一个大的工地，到处都在建高楼大厦，也有由中国公司正在建设第一条轻轨，

我们觉得做和基建/房产有关的产品应该是很有机会的，我们以客户的身份调查了10多家河内的灯具零售店，

整体来说他们的店面布置都是比较杂乱的，没有像国内中山这边集中的建材市场和集中的灯饰批发市场，连一个有档次的专卖店的也没有，零售价格的大概比中国零售价格贵不少，所以第一次考察后我们的想法是搞个专卖店或者是做一个品牌的越南的总代什么…..

2017年11月我们第二次市场调查，在此之前我们去了中山，去看了星光联盟及周边的各个灯具市场，也找到以前的一些做灯饰的朋友，听了他们的一些建议，同时也对我们做了一些基本的培训，这次越南市场考察我们共花了20天左右的时间，这次我们调整方向改为先从商照开始入手适应市场

2017年12月到现在我们也才搞定注册(明珠照明）及办公室（四层/每层大概60个方），并招聘4个业务人员和翻译，年前主要是找到产品定位和找到合作的店面及代理商。

经过这几个月，对越南市场我也只是有个基本的认识，今天我仅仅谈谈关于越南市场的了解的基本情况。

1.关于公司注册

AA：内资，法人代表是越南人的

这种情况不需要验资，但是你需要找到一个可靠的合伙越南人，用他的名字做法人代表，注册时间一般来说需要3到10工作日。

但是不同的时间需要支付不同的费用，时间越短需要的费用也越贵，一般都是给中介公司运作，这个和国内差不多。

BB外资，法人代表为投资人

需要验资并且需要至少三个月时间，时间有点长，

若是你很急又没有可靠的越南人，最好公司先注册为内资，然后花钱转换为外资，时间一个月可以搞定的，但是需要花多点费用，大概要8000—10000人民币，

CC:税号及公户问题

这个在越南也是需要不少时间的，大约需要1个月左右的时间才可以搞定，越南政府这是这种节奏，特别是春节临近更慢。

2.谈下与越南人打交道

AA:越南人特别重面子，甚至重过中国人。有什么好的东西都喜欢那出来显显摆…。要慢慢习惯。。。。

BB:越南人特别喜欢吹牛，可以把一说成1万，在谈生意要特别注意…。可能谈的是拿货一万个，最后实际拿货10个不到昵

CC:越南人工作节奏非常慢，效率很低，所以在预估进度时候一定要把这个情况考虑进去，不然就会是---理想很丰满，现实很骨感。。。

DD:管理越南人一定要胡萝卜+大棒，有些在越南的中国朋友说他们是养不熟的狼，千万不要照搬国内的管理模式，这样很容易造成越南员工跳槽频发，效率低下，更甚者会伺机报复，反咬公司一口。然后举报昵公司的违法什么的，最后是好聚好散。。。而且越南政府人员对这个就像猫闻到腥味一直念着你。。。

EE: :越南人间是没有秘密的，比如工资，比如你认为是商业机密，除非公司没有越南人知道，不然这就不是秘密。

FF: 越南人也是崇洋媚外，喜欢欧美的东西，所以即使是中国的产品也不要有中文包装，用英文就好或中性包装-----这样方便他们吹牛。

3.越南的潜规则

AA:越南小费

办事塞钱在越南非常常见，越南人觉得很正常的，这边美其名曰叫小费，但是你还不得不给的那种，

警察/政府办事员等等只有你有牵连的，实际上即使没有关系的部门到了公司你也不得不塞红包。这种隐形的费用也是非常高的。

一般交警你给个20/50万或者是50/100人民币，公司注册后也有各个政府人员会到你注册的地方查看，官方说法是“检查”，实际就是要红包的，第一次比较多，总共大概要200万左右，后面就随意了。

商业回扣也一样，套用中国政府经常解释一些不好解释的问题是的用的最多的一句话，这个状况在越南也是符合国际惯例的。。。）

很多刚到越南的人很牛逼，会说能用钱解决的问题都不是问题，其实这里面套路颇深，很容易上当的，因为我们是农村来的，城市套路太深。。。

别说你不知道真正塞钱的门道在哪里，就算你真的知道了，塞不塞得进去还是另外一回事。所以其中水有多深，就是仁者见仁智者见智了。。。

所以不要相当然，觉得都和国内一样，其实是很不一样，最好还是找可靠的越南人帮你处理这方面的事情为好。

不然你会没完没了，陷入一种死循环，隔三差五有人到你办公“看看”----到头来是钱花去了多多，事情没有办好，时间花去了多多，后续麻烦又来了，套用中国话，做人要低调，低调。。。。

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越南VIETBUILD国际灯饰建材展                                                                       
河内：  03月27日-31日     地点：河内国家建筑展览中心
胡志明：09月25日-29日    地点：胡志明西贡国际会展中心
菲律宾
时间：3月8日-12日   地点：菲律宾马尼拉世贸中心
泰国：
时间：9月05-07日    地点：泰国曼谷BITEC展览中心
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